In den letzten Jahren wurde immer mehr in das Training von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitern investiert. Die Märkte haben sich verändert und der Ansprüche an die Unternehmen sind gewachsen. Vertriebsschulungen werden immer mehr zu Wegbegleitern der Unternehmen, neben all den Mechanismen die Unternehmen heute einsetzen können um den Vertriebsdruck zu erhöhen. Aber ist das der Schlüssel zum Erfolg? Vertriebscoaching als neuer Weg?
Wir fragen uns seit einigen Jahren, ob das klassische Schulen von Mitarbeitern für den Vertrieb ausreicht. Was ist in der heutigen Zeit die eigentliche Motivation von Mitarbeitern vertrieblich erfolgreich zu sein?
Hierzu gibt es sicher verschiedene Ansätze, aber einer der erwiesenermassen wirklichen Schlüssel in der Motivation ist die intrinsische Motivation
Daher sind wir überzeugt:
Ein Vertriebler braucht nicht nur die Werkzeuge. Er braucht auch eine Persönlichkeitsentwicklung auf der Ebene von Bewusstsein und Erkenntnis.
Helfen Sie Ihren Mitarbeiter motivierter im Vertrieb zu sein
Wertschätzendes, achtsames & bewusstes Vertriebscoaching
Als Vertriebs-Coach agiere ich als ein achtsamer, erfahrener Ansprechpartner für die Themen des Vertriebes und dem Zugang der Mitarbeiter für ihre Motivation. Ohne immer wieder die “Tschaka Motivation” hervor rufen zu müssen. Ich kann Ihren Mitarbeitern helfen ihre Motivation nicht nur aus der Anerkennung, dem monetären Anreiz oder dem erarbeiteten Status zu ziehen. Gemeinsam mit Ihrem Mitarbeitern schauen wir tiefer was er braucht. Von sich selbst, von Ihnen und von der Organisation.
“Durch das ergänzende Vertriebcoaching Hamburg konnten meine Mitarbeiter Dinge für sich realisieren und umsetzen. Ich freue mich heute über mein sich selbst motivierendes und erfolgreicheres Vertriebsteam”
K.H. von einem Energieberater aus Hamburg
Ich durfte viele Menschen als vertriebliche Führungskraft begleiten
Als Niederlassungsleiter, Leiter Key Account oder Vertriebsleiter in grossen Organisationen und in der Selbständigkeit durfte ich es bei mir sowie bei meinen Mitarbeitern erleben wie hart es ist sich täglich neu zu motivieren. Um immer wieder die Zufriedenheit und die Motivation, trotz der resultierenden Ablehnung und Vertröstung, zu finden musste immer wieder neu daran gearbeitet werden. Was habe ich gebraucht um immer wieder den Weg zu gehen, mit den Rückschlägen umzugehen?
Heute weiss ich, was mir in Teilen gefehlt hat! Die Erkenntnis über meine intrinsische Motivation und das Erkennen und das Arbeiten mit dem ureigenen Antreibern und Verhinderern!
Jetzt möchte ich für Deine Organisation die Person sein, die Deinen Mitarbeitern hilf ihren Themen bewusster zu begegnen! Widerstände in Ziele zu transformieren!
Mein Coaching bringt Dein Team auf den noch erfolgreicheren Weg
Du wünschst dir ein erfolgreicheres und zufriedeneres Vertriebsteam und möchtest Ihnen etwas an die Hand geben ? Dann sollten wir jetzt sprechen.
Deine Mitarbeiter kennen die Werkzeuge und Strategien die den Verkauf fördern? Meistens schon.
Ich lerne Deine Mitarbeiter kennen und finde gemeinsam mit Ihnen heraus was sie zusätzlich brauchen!
Dann begleite ich Ihren Weg und schaue was geht… und was es noch braucht. Unterstützt durch meine jahrlange, erfolgreiche Vertriebserfahrung
Gemeinsam stellen wir das was sich an Themen zeigt heraus und wandeln diese in Ziele um.
Wege die du und Ihr Team erfolgreicher im Vertrieb gehen könnten gehe ich mit Ihnen und Deinem Team in einem auf die Ansprüche zugeschnittenem Coaching-Programm an. Mit all den Erfahrungen zu den Thema Mensch und seine Motivation, neben dem Erfolg im Vertrieb!
Die einzelnen Inhalte meiner Coaching Pakete findest Du weiter unten und hier.
“Durch mein ergänzendes Vertriebscoaching von Jörn habe ich lernen dürfen warum ich mich in meiner Rolle so unwohl fühlte. Jetzt erkenne ich meine Blockaden und kann mit Ihnen umgehen.”
Dirk K aus Hannover
Ergänzend Vertriebscoaching zum Verkaufsseminar?
Beim klassischen Verkaufsseminar geht es wie im Vertriebscoaching um das Thema Erfolg im Vertrieb. Aber beide haben einen Teil in sich die nur die jeweils eine Form abbildet. Vertriebler und Verkäufer wissen in der Regel wie sich verkaufen technisch abbildet. Wie man anspricht, welche Regeln man beachten sollte, wie man Präsentiert und wie es um den Wettbewerb steht. Denn oft arbeiten sie schon lange im Vertrieb, durften Vertriebsschulungen erleben und haben das Unternehmen schonmal gewechselt.
Kennst du die intrinsische Motivationen jedes Mitgliedes des Vertriebsteams?
Wie wäre es, wenn man jetzt noch den emotionalen Teil ‑meist sehr ausgeprägt- der verkaufenden Person berücksichtigen würde und diesen Teil für den Verkauf gewinnbringend einsetzen könnten? Problem in Ziele verwandelt. In einem Vertriebs Coaching Hamburg geht es in erster Linie um den Verkäufer, um all das was ihn abhalten könnte und was man in der Motivation ausbauen könnten in dem man Ziele aus dem zurückhaltenden entwickelt. Gemeinsam mit Deinem Mitarbeiter.
Ob Chunking, dem erkennen der Werte, der innere Antreiber oder Behinderer, Entscheidungsmatrix – mit meinen professionellen systemischen Tools, meinem Verständnis für Menschen und empathischer Begleitung finde ich diese mit den Mitarbeitern gemeinsam raus und programmiere diese Themen mit den Menschen um.
Egal was Mitarbeiter antreibt oder wenn dieser eigentlich schon gekündigt hat und nur einen Job macht, wir finden es raus.
Denn eins ist klar: Wenn ein Vertriebler mal offen sagen würde was ihn abhält wäre er einer Kündigung näher!
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Der Mitarbarbeiter lernt etwas, was er selbst einsetzen kann!
Durch den bewussten Umgang mit seinen Themen bekommt der Mitarbeiter eine Idee von der bewussteren Wahrnehmung. Er wird seine Wahrnehmung durch das Vertriebscoaching schärfen und kann diese dann auch im Verkaufsgespräch einsetzen. Er entwickelt ein anderes Gefühl für sein Gegenüber und wird so noch erfolgreicher im Vertrieb!
Was kostet ein Vertriebs Coaching ?
Abhängig von der Tiefe, Dauer und Intensität des Coachings legen wir im Kennenlerngespräch gemeinsam einen individuellen Kostenrahmen fest, damit Sie wissen was sie für einen Mitarbeiter investieren müssen.
Als Erfahrungswert empfehle ich, je nach Anliegen, meist einen Coaching-Cycle von 3- 6 Sitzungen, manchmal reichen aber auch schon 3 Sitzungen als Gedankenanstoß für einen neuen Blickwinkel.
Grob kann man mit einem Preis von 2 €/Minute rechnen. Die Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer und einer möglichen Anreisepauschale, die wir vereinbaren.
Jetzt kostenloses Beratungsgespräch buchen
Vertrieb-Light
Das erste Erkennen
2 Coaching Einheiten
empf. Zeitraum max. 1 Monate
-Herausfinden der Grundmotivation und Hemmnisse-
399 €
Vertrieb-Middle
Das erste Erkennen und ein begleiteter Termin
3 Coaching Einheiten / begleitende Telefonate
empf. Zeitraum 3Monate
UNSERE EMPFEHLUNG
- Erkenntnis und der erste Termin -
649 €
Vertrieb-Intensiv
Erkenntnisse umsetzen und Erfolge verzeichnen
6 Coaching Einheiten /
begleitende Telefonate ‑bring jemanden mit-
empf. Zeitraum max 5 Monate
- Gemeinsam die Erkenntnisse umsetzen und Erfolge feiern-
1299 €
Vertrieb-Frequent
Das Coaching um Vertrieb zu begleiten
1 Coaching Einheit /begleitende Telefonate
empf. Zeitraum 12 Monate
- Begleitendes Vertriebscoaching -
jährl. 2099 €
189 € monatlich
Überzeug Dich selbst von meinem Vertriebs-Coaching!
Vertriebs-Coaching in 3 Schritten
1. Kennenlernen
Zuerst lernen wir einander kennen und Sie lassen mich ihre Situation in der Vertriebsstruktur verstehen. Wir spüren aus, ob wir zueinander passen. Du erzählst mir über den Anlass Deines Anliegens und die Wunschziele. Darauf aufbauend legen wir gemeinsam den potenziellen Umfang des Vertriebs Coaching mit den Mitarbeitern und dem Team, mögliche Schritte und einen Kostenrahmen fest. Wenn wir uns für die Zusammenarbeit entscheiden, beginnen wir die nächste Phase.
2. Coachingphase
In diesem Schritt klären wir gemeinsamen Ziele mit den Mitarbeitern und mögliche Wege dorthin.
So sieht eine typische Coachingeinheit aus:
- Ankommen – Ein Moment der Besinnung
- Rückschau – Was hat sich seit dem letzten Treffen getan
- Analyse – Welchen Etappenzielen bist Du schon einen Schritt näher gekommen, welche Entwicklungsschritte können noch erfolgen
- Tiefenarbeit – Wir gehen gemeinsam das Thema der heutigen Sitzung an
- Planung – Wir legen Deine nächsten Schritte fest und formulierst sie für Dich verbindlich
Wie oft und wie lange ich mich mit den Mitarbeitern treffe hängt von der Gewichtigkeit und Art des Anliegens ab. In der Kennenlernphase haben wir schon eine Prognose des Zeitaufwandes abgestimmt. Das Ziel definiert. Eine Coachingeinheit dauert in der Regel zwischen 60 und 90 Minuten.
3. Ein stärkeres “Ich”
Am Ende des Coachings fassen wir die Entwicklung in einem Abschlussgespräch zusammen. Dazu gehört auch ehrliches, gegenseitiges Feedback. Du und Deine Mitarbeiter gehen aus dem Gespräch mit dem Wissen, was die nächsten Schritte sind, und die Mitarbeiter gehen mit einem neuen, stärkeren “Ich”.
Warum Kohlmorgen Coaching?
Durch meine eigene Karriereschritte im Management und Vertrieb von verschiedenen Unternehmen in Wirtschaft und Industrie, sowie der Selbständigkeit, verfüge ich über viel Erfahrung und fundiertes Wissen über die verschiedensten Aufgabenstellungen und Herausforderung aus dem Täglichen und zu all den Fragen des Vertriebes. Damit kann ich ihnen ein wertschätzender und professioneller Sparingspartner auf ihrem und dem Weg Deiner Mitarbeiter sein. Durch meine Coachingausbildung schaue auch mit vielen Methoden aus dem systemischen Coaching und dem Wissen aus der Personalentwicklung auf die Themen und kann auch beratend aktiv werden.
“Mit Jörn habe ich in meinem Coaching Klarheit gefunden und mein Bewusstsein und das Gespür für mein Gegenüber gestärkt. Jetzt weiß ich, warum ich gewisse Themen im Kundenkontakt nicht klar formulieren konnte und habe es verändert. Klare Formulierungen sind so wichtig.”
Sven S aus Heide /Holstein
Vertriebs-Coaching in Brunsbüttel
Dieser Ecke Deutschlands ist so dynamisch wie wirtschaftsstark, und damit ein wunderbarer Ort, sich beruflich oder privat neu zu erfinden. Ich berate und begleite Ihr Team gerne dabei. Mein Büro findest Du in der Schleusenstrasse 10 in 25541 Brunsbüttel.