Vertriebs­coa­ching als neuer Weg – Aber wofür?

karriere coach hamburg auf einer bruecke

In den letzten Jahren wurde immer mehr in das Trai­ning von Verkaufs- und Vertriebs­mit­ar­bei­tern inves­tiert. Die Märkte haben sich verän­dert und der Ansprüche an die Unter­nehmen sind gewachsen. Vertriebs­schu­lungen werden immer mehr zu Wegbe­glei­tern der Unter­nehmen, neben all den Mecha­nismen die Unter­nehmen heute einsetzen können um den Vertriebs­druck zu erhöhen. Aber ist das der Schlüssel zum Erfolg? Vertriebs­coa­ching als neuer Weg?

Wir fragen uns seit einigen Jahren, ob das klas­si­sche Schulen von Mitar­bei­tern für den Vertrieb ausreicht. Was ist in der heutigen Zeit die eigent­liche Moti­va­tion von Mitar­bei­tern vertrieb­lich erfolg­reich zu sein?

Hierzu gibt es sicher verschie­dene Ansätze, aber einer der erwie­se­ner­massen wirk­li­chen Schlüssel in der Moti­va­tion ist die intrin­si­sche Moti­va­tion

Daher sind wir über­zeugt:

Ein Vertriebler braucht nicht nur die Werk­zeuge. Er braucht auch eine Persön­lich­keits­ent­wick­lung auf der Ebene von Bewusst­sein und Erkenntnis.

Helfen Sie Ihren Mitar­beiter moti­vierter im Vertrieb zu sein

​Wert­schät­zendes, acht­sames & bewusstes Vertriebs­coa­ching

Als Vertriebs-Coach agiere ich als ein acht­samer, erfah­rener Ansprech­partner für die Themen des Vertriebes und dem Zugang der Mitar­beiter für ihre Moti­va­tion. Ohne immer wieder die “Tschaka Moti­va­tion” hervor rufen zu müssen. Ich kann Ihren Mitar­bei­tern helfen ihre Moti­va­tion nicht nur aus der Aner­ken­nung, dem mone­tären Anreiz oder dem erar­bei­teten Status zu ziehen. Gemeinsam mit Ihrem Mitar­bei­tern schauen wir tiefer was er braucht. Von sich selbst, von Ihnen und von der Orga­ni­sa­tion.

karriere coach hamburg mit glücklichem klienten

“Durch das ergän­zende Vertrieb­coa­ching Hamburg konnten meine Mitar­beiter Dinge für sich reali­sieren und umsetzen. Ich freue mich heute über mein sich selbst moti­vie­rendes und erfolg­rei­cheres Vertriebs­team”

K.H. von einem Ener­gie­be­rater aus Hamburg

Ich durfte viele Menschen als vertrieb­liche Führungs­kraft begleiten

Als Nieder­las­sungs­leiter, Leiter Key Account oder Vertriebs­leiter in grossen Orga­ni­sa­tionen und in der Selb­stän­dig­keit durfte ich es bei mir sowie bei meinen Mitar­bei­tern erleben wie hart es ist sich täglich neu zu moti­vieren. Um immer wieder die Zufrie­den­heit und die Moti­va­tion, trotz der resul­tie­renden Ableh­nung und Vertrös­tung, zu finden musste immer wieder neu daran gear­beitet werden. Was habe ich gebraucht um immer wieder den Weg zu gehen, mit den Rück­schlägen umzu­gehen?

Heute weiss ich, was mir in Teilen gefehlt hat! Die Erkenntnis über meine intrin­si­sche Moti­va­tion und das Erkennen und das Arbeiten mit dem urei­genen Antrei­bern und Verhin­de­rern!

Jetzt möchte ich für Deine Orga­ni­sa­tion die Person sein, die Deinen Mitar­bei­tern hilf ihren Themen bewusster zu begegnen! Wider­stände in Ziele zu trans­for­mieren!

karriere coach hamburg erklärt auf einer brücke
karriere coach hamburg erklärt einem klienten etwas an der alster

Mein Coaching bringt Dein Team auf den noch erfolg­rei­cheren Weg

Du wünschst dir ein erfolg­rei­cheres und zufrie­de­neres Vertriebs­team und möch­test Ihnen etwas an die Hand geben ? Dann sollten wir jetzt spre­chen.

Deine Mitar­beiter kennen die Werk­zeuge und Stra­te­gien die den Verkauf fördern? Meis­tens schon.

Ich lerne Deine Mitar­beiter kennen und finde gemeinsam mit Ihnen heraus was sie zusätz­lich brau­chen!

Dann begleite ich Ihren Weg und schaue was geht… und was es noch braucht. Unter­stützt durch meine jahr­lange, erfolg­reiche Vertriebs­er­fah­rung

Gemeinsam stellen wir das was sich an Themen zeigt heraus und wandeln diese in Ziele um.

Wege die du und Ihr Team erfolg­rei­cher im Vertrieb gehen könnten gehe ich mit Ihnen und Deinem Team in einem auf die Ansprüche zuge­schnit­tenem Coaching-Programm an. Mit all den Erfah­rungen zu den Thema Mensch und seine Moti­va­tion, neben dem Erfolg im Vertrieb!

Die einzelnen Inhalte meiner Coaching Pakete findest Du weiter unten und hier.

“Durch mein ergän­zendes Vertriebs­coa­ching von Jörn habe ich lernen dürfen warum ich mich in meiner Rolle so unwohl fühlte. Jetzt erkenne ich meine Blockaden und kann mit Ihnen umgehen​.”

Dirk K aus Hannover

Ergän­zend Vertriebs­coa­ching zum Verkaufs­se­minar?

Beim klas­si­schen Verkaufs­se­minar geht es wie im Vertriebs­coa­ching um das Thema Erfolg im Vertrieb. Aber beide haben einen Teil in sich die nur die jeweils eine Form abbildet. Vertriebler und Verkäufer wissen in der Regel wie sich verkaufen tech­nisch abbildet. Wie man anspricht, welche Regeln man beachten sollte, wie man Präsen­tiert und wie es um den Wett­be­werb steht. Denn oft arbeiten sie schon lange im Vertrieb, durften Vertriebs­schu­lungen erleben und haben das Unter­nehmen schonmal gewech­selt.

Kennst du die intrin­si­sche Moti­va­tionen jedes Mitgliedes des Vertriebs­teams?

Wie wäre es, wenn man jetzt noch den emotio­nalen Teil ‑meist sehr ausge­prägt- der verkau­fenden Person berück­sich­tigen würde und diesen Teil für den Verkauf gewinn­brin­gend einsetzen könnten? Problem in Ziele verwan­delt. In einem Vertriebs Coaching Hamburg geht es in erster Linie um den Verkäufer, um all das was ihn abhalten könnte und was man in der Moti­va­tion ausbauen könnten in dem man Ziele aus dem zurück­hal­tenden entwi­ckelt. Gemeinsam mit Deinem Mitar­beiter.

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Dein Weg Dinge auf Deinem beruf­li­chen Weg zu starten!

Ob Chun­king, dem erkennen der Werte, der innere Antreiber oder Behin­derer, Entschei­dungs­ma­trix – mit meinen profes­sio­nellen syste­mi­schen Tools, meinem Verständnis für Menschen und ​empa­thi­scher Beglei­tung ​finde ich diese mit den Mitar­bei­tern gemeinsam raus und program­miere diese Themen mit den Menschen um.

Egal was Mitar­beiter antreibt oder wenn dieser eigent­lich schon gekün­digt hat und nur einen Job macht, wir finden es raus.

Denn eins ist klar: Wenn ein Vertriebler mal offen sagen würde was ihn abhält wäre er einer Kündi­gung näher!

Klick hier für mehr über Vertriebs­coa­ching ergänzt Vertriebs­training

Der Mitar­b­ar­beiter lernt etwas, was er selbst einsetzen kann!

Durch den bewussten Umgang mit seinen Themen bekommt der Mitar­beiter eine Idee von der bewuss­teren Wahr­neh­mung. Er wird seine Wahr­neh­mung durch das Vertriebs­coa­ching schärfen und kann diese dann auch im Verkaufs­ge­spräch einsetzen. Er entwi­ckelt ein anderes Gefühl für sein Gegen­über und wird so noch erfolg­rei­cher im Vertrieb!

Was kostet ein Vertriebs Coaching ?

Abhängig von der Tiefe, Dauer und Inten­sität des Coachings legen wir im Kennen­lern­ge­spräch gemeinsam einen ​indi­vi­du­ellen Kosten­rahmen​ fest, damit Sie wissen was sie für einen Mitar­beiter inves­tieren müssen.

Als Erfah­rungs­wert empfehle ich, je nach Anliegen, meist einen Coaching-Cycle von 3- 6 Sitzungen​, manchmal reichen aber auch schon 3 Sitzungen als Gedan­ken­an­stoß für einen neuen Blick­winkel.

Grob kann man mit einem Preis von 2 €/Minute rechnen. Die Preise verstehen sich zuzüg­lich der gesetz­li­chen Mehr­wert­steuer und einer mögli­chen Anrei­se­pau­schale, die wir verein­baren.

Jetzt kosten­loses Bera­tungs­ge­spräch buchen

Vertrieb-Light

Das erste Erkennen

2 Coaching Einheiten

empf. Zeit­raum max. 1 Monate



-Heraus­finden der Grund­mo­ti­va­tion und Hemm­nisse-

399 €

Vertrieb-Middle

Das erste Erkennen und ein beglei­teter Termin

3 Coaching Einheiten / beglei­tende Tele­fo­nate

empf. Zeit­raum 3Monate

UNSERE EMPFEH­LUNG

- Erkenntnis und der erste Termin -

649 €

Vertrieb-Intensiv

Erkennt­nisse umsetzen und Erfolge verzeichnen

6 Coaching Einheiten /
beglei­tende Tele­fo­nate ‑bring jemanden mit-

empf. Zeit­raum max 5 Monate


- Gemeinsam die Erkennt­nisse umsetzen und Erfolge feiern-

1299 €

Vertrieb-Frequent

Das Coaching um Vertrieb zu begleiten

1 Coaching Einheit /begleitende Tele­fo­nate

empf. Zeit­raum 12 Monate


- Beglei­tendes Vertriebs­coa­ching -

jährl. 2099 €

189 € monat­lich

Über­zeug Dich selbst von meinem Vertriebs-Coaching!

Vertriebs-Coaching in 3 Schritten

​1. Kennen­lernen

Zuerst lernen wir einander kennen und Sie lassen mich ihre Situa­tion in der Vertriebs­struktur verstehen. Wir spüren aus, ob wir zuein­ander passen. Du erzählst mir über den Anlass Deines Anlie­gens und die ​Wunsch­ziele​. Darauf aufbauend legen wir gemeinsam den poten­zi­ellen ​Umfang​ des Vertriebs Coaching mit den Mitar­bei­tern und dem Team, mögliche Schritte​ und einen ​Kostenrahmen​ fest. Wenn wir uns für die Zusam­men­ar­beit entscheiden, beginnen wir die ​nächste Phase​.

2. Coaching­phase

In diesem Schritt klären wir gemein­samen Ziele mit den Mitarbeitern​ und ​mögliche Wege​ dorthin.

So sieht eine typi­sche Coaching­ein­heit aus:

  1. Ankommen​ – Ein Moment der Besin­nung
  2. Rück­schau​ – Was hat sich seit dem letzten Treffen getan
  3. Analyse​ – Welchen Etap­pen­zielen bist Du schon einen Schritt näher gekommen, welche Entwick­lungs­schritte können noch erfolgen
  4. Tiefenarbeit​ – Wir gehen gemeinsam das Thema der heutigen Sitzung an
  5. Planung​ – Wir legen Deine nächsten Schritte fest und formu­lierst sie für Dich verbind­lich

Wie oft und wie lange ich mich mit den Mitar­bei­tern treffe hängt von der Gewich­tig­keit und Art des Anlie­gens ab. In der ​Kennenlernphase​ haben wir schon eine ​Prognose​ des Zeitaufwandes​ abge­stimmt. Das Ziel defi­niert. Eine ​Coachingeinheit​ dauert in der Regel ​zwischen 60 und 90 Minuten.

3. Ein stär­keres “Ich”

Am Ende des Coachings fassen wir die Entwick­lung in einem Abschluss­ge­spräch zusammen. Dazu gehört auch ehrli­ches, gegen­sei­tiges Feed­back. Du und Deine Mitar­beiter gehen aus dem Gespräch mit dem ​Wissen, was die nächsten Schritte sind​, und die Mitar­beiter gehen mit einem neuen, stär­keren “Ich”​.

Warum Kohlmorgen Coaching?

Durch meine eigene Karrie­re­schritte im Manage­ment und Vertrieb von verschie­denen Unter­nehmen in Wirt­schaft und Indus­trie, sowie der Selb­stän­dig­keit, verfüge ich über viel Erfah­rung und fundiertes Wissen über die verschie­densten Aufga­ben­stel­lungen und Heraus­for­de­rung aus dem Tägli­chen und zu all den Fragen des Vertriebes. Damit kann ich ihnen ein wert­schät­zender und profes­sio­neller Sparings­partner auf ihrem und dem Weg Deiner Mitar­beiter sein. Durch meine Coachingaus­bil­dung schaue auch mit vielen Methoden aus dem syste­mi­schen Coaching und dem Wissen aus der Perso­nal­ent­wick­lung auf die Themen und kann auch bera­tend aktiv werden.

Zerti­fi­zierter Busi­ness­coach​ durch die VIEL Akademie und dem dvct ev.

Führungs­kraft in verschie­denen Funk­tionen und Orga­ni­sa­tionen im Vertrieb und als Bereichs­lei­tung für vertrieb­liche Themen, Train the Trainer und CoTrainer​ in der Busi­ness­coach Ausbil­dung bei der V.I.E.L.

Lang­jäh­rige Erfah­rung​ in in der Zusam­men­ar­beit mit Menschen in Themen des Lebens. Ergänzt durch Bewusst­seins­ar­beit (Medi­ta­tion, Schweigen etc.)

1 Hamburger ​Franz­bröt­chen​ garan­tiert in der ersten Sitzung oder ein Fisch­bröt­chen auf dem Deich der Elbe

“Mit Jörn habe ich in meinem Coaching ​Klar­heit gefunden und mein Bewusst­sein und das Gespür für mein Gegen­über gestärkt​. Jetzt weiß ich, warum ich gewisse Themen im Kunden­kon­takt nicht klar formu­lieren konnte und habe es verän­dert. Klare Formu­lie­rungen sind so wichtig.”

Sven S aus Heide /Holstein

Kontakt zu Deinem Coach

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    Vertriebs-Coaching in Bruns­büttel

    Dieser Ecke Deutsch­lands ist so dyna­misch wie wirt­schafts­stark, und damit ein wunder­barer Ort, sich ​beruf­lich oder privat​ neu zu erfinden. Ich berate und begleite Ihr Team gerne dabei. Mein Büro findest Du in der Schleu­sen­strasse 10 in 25541 Bruns­büttel.

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