Vertriebscoaching als neuer WegAber wofür?

karriere coach hamburg auf einer bruecke

In den letz­ten Jah­ren wur­de immer mehr in das Trai­ning von Ver­kaufs- und Ver­triebs­mit­ar­bei­tern inves­tiert. Die Märk­te haben sich ver­än­dert und der Ansprü­che an die Unter­neh­men sind gewach­sen. Ver­triebs­schu­lun­gen wer­den immer mehr zu Weg­be­glei­tern der Unter­neh­men, neben all den Mecha­nis­men die Unter­neh­men heu­te ein­set­zen kön­nen um den Ver­triebs­druck zu erhö­hen. Aber ist das der Schlüs­sel zum Erfolg? Ver­triebs­coa­ching Ham­burg als neu­er Weg?

Wir fra­gen uns seit eini­gen Jah­ren, ob das klas­si­sche Schu­len von Mit­ar­bei­tern für den Ver­trieb aus­reicht. Was ist in der heu­ti­gen Zeit die eigent­li­che Moti­va­ti­on von Mit­ar­bei­tern ver­trieb­lich erfolg­reich zu sein?

Hier­zu gibt es sicher ver­schie­de­ne Ansät­ze, aber einer der erwie­se­ner­mas­sen wirk­li­chen Schlüs­sel in der Moti­va­ti­on ist die intrinsi­sche Motivation

Daher sind wir überzeugt: 

Ein Ver­trieb­ler braucht nicht nur die Werk­zeu­ge. Er braucht auch eine Per­sön­lich­keits­ent­wick­lung auf der Ebe­ne von Bewusst­sein und Erkenntnis.

Helfen Sie Ihren Mitarbeiter motivierter im Vertrieb zu sein

karriere coach hamburg mit glücklichem klienten

​Wertschätzendes, achtsames & bewusstes Vertriebscoaching

Als Ver­triebs-Coach agie­re ich als ein acht­sa­mer, erfah­re­ner Ansprech­part­ner für die The­men des Ver­trie­bes und dem Zugang der Mit­ar­bei­ter für ihre Moti­va­ti­on. Ohne immer wie­der die “Tscha­ka Moti­va­ti­on” her­vor rufen zu müs­sen. Ich kann Ihren Mit­ar­bei­tern hel­fen ihre Moti­va­ti­on nicht nur aus der Aner­ken­nung, dem mone­tä­ren Anreiz oder dem erar­bei­te­ten Sta­tus zu zie­hen. Gemein­sam mit Ihrem Mit­ar­bei­tern schau­en wir tie­fer was er braucht. Von sich selbst, von Ihnen und von der Organisation. 

“Durch das ergänzende Vertriebcoaching Hamburg konnten meine Mitarbeiter Dinge für sich realisieren und umsetzen. Ich freue mich heute über mein sich selbst motivierendes und erfolgreicheres Vertriebsteam”

K.H. von einem Ener­gie­be­ra­ter aus Hamburg

karriere coach hamburg erklärt auf einer brücke

Ich durfte viele Menschen als vertriebliche Führungskraft begleiten 

Als Nie­der­las­sungs­lei­ter, Lei­ter Key Account oder Ver­triebs­lei­ter in gros­sen Orga­ni­sa­tio­nen und in der Selb­stän­dig­keit durf­te ich es bei mir sowie bei mei­nen Mit­ar­bei­tern erle­ben wie hart es ist sich täg­lich neu zu moti­vie­ren. Um immer wie­der die Zufrie­den­heit und die Moti­va­ti­on, trotz der resul­tie­ren­den Ableh­nung und Ver­trös­tung, zu fin­den muss­te immer wie­der neu dar­an gear­bei­tet wer­den. Was habe ich gebraucht um immer wie­der den Weg zu gehen, mit den Rück­schlä­gen umzugehen? 

Heu­te weiss ich, was mir in Tei­len gefehlt hat! Die Erkennt­nis über mei­ne intrinsi­sche Moti­va­ti­on und das Erken­nen und das Arbei­ten mit dem urei­ge­nen Antrei­bern und Verhinderern!

Jetzt möch­te ich für Dei­ne Orga­ni­sa­ti­on die Per­son sein, die Dei­nen Mit­ar­bei­tern hilf ihren The­men bewuss­ter zu begeg­nen! Wider­stän­de in Zie­le zu transformieren! 

karriere coach hamburg erklärt einem klienten etwas an der alster

Mein Coaching bringt Dein Team auf den noch erfolgreicheren Weg 

Du wünschst dir ein erfolg­rei­che­res und zufrie­de­ne­res Ver­triebs­team und möch­test Ihnen etwas an die Hand geben ? Dann soll­ten wir jetzt sprechen.

Dei­ne Mit­ar­bei­ter ken­nen die Werk­zeu­ge und Stra­te­gien die den Ver­kauf för­dern? Meis­tens schon.

Ich ler­ne Dei­ne Mit­ar­bei­ter ken­nen und fin­de gemein­sam mit Ihnen her­aus was sie zusätz­lich brauchen!

Dann beglei­te ich Ihren Weg und schaue was geht… und was es noch braucht. Unter­stützt durch mei­ne jahr­lan­ge, erfolg­rei­che Vertriebserfahrung

Gemein­sam stel­len wir das was sich an The­men zeigt her­aus und wan­deln die­se in Zie­le um.

Wege die du und Ihr Team erfolg­rei­cher im Ver­trieb gehen könn­ten gehe ich mit Ihnen und Dei­nem Team in einem auf die Ansprü­che zuge­schnit­te­nem Coa­ching-Pro­gramm an. Mit all den Erfah­run­gen zu den The­ma Mensch und sei­ne Moti­va­ti­on, neben dem Erfolg im Vertrieb!

Die ein­zel­nen Inhal­te mei­ner Coa­ching Pake­te fin­dest Du wei­ter unten und hier.

“Durch mein ergänzendes Vertriebscoaching Hamburg von Jörn habe ich lernen dürfen warum ich mich in meiner Rolle so unwohl fühlte. Jetzt erkenne ich meine Blockaden und kann mit Ihnen umgehen.”

Dirk K aus Hannover

Ergänzend Vertriebscoaching zum Verkaufsseminar?

Beim klas­si­schen Ver­kaufs­se­mi­nar geht es wie im Ver­triebs­coa­ching um das The­ma Erfolg im Ver­trieb. Aber bei­de haben einen Teil in sich die nur die jeweils eine Form abbil­det. Ver­trieb­ler und Ver­käu­fer wis­sen in der Regel wie sich ver­kau­fen tech­nisch abbil­det. Wie man anspricht, wel­che Regeln man beach­ten soll­te, wie man Prä­sen­tiert und wie es um den Wett­be­werb steht. Denn oft arbei­ten sie schon lan­ge im Ver­trieb, durf­ten Ver­triebs­schu­lun­gen erle­ben und haben das Unter­neh­men schon­mal gewechselt. 

Kennst du die intrinsi­sche Moti­va­tio­nen jedes Mit­glie­des des Vertriebsteams?

Wie wäre es, wenn man jetzt noch den emo­tio­na­len Teil ‑meist sehr aus­ge­prägt- der ver­kau­fen­den Per­son berück­sich­ti­gen wür­de und die­sen Teil für den Ver­kauf gewinn­brin­gend ein­set­zen könn­ten? Pro­blem in Zie­le ver­wan­delt. In einem Ver­triebs Coa­ching Ham­burg geht es in ers­ter Linie um den Ver­käu­fer, um all das was ihn abhal­ten könn­te und was man in der Moti­va­ti­on aus­bau­en könn­ten in dem man Zie­le aus dem zurück­hal­ten­den ent­wi­ckelt. Gemein­sam mit Dei­nem Mitarbeiter. 

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Dein Weg Din­ge auf Dei­nem beruf­li­chen Weg zu starten!

Ob Chun­king, dem erken­nen der Wer­te, der inne­re Antrei­ber oder Behin­de­rer, Ent­schei­dungs­ma­trix — mit mei­nen pro­fes­sio­nel­len sys­te­mi­schen Tools, mei­nem Ver­ständ­nis für Men­schen und ​empa­thi­scher Beglei­tung ​fin­de ich die­se mit den Mit­ar­bei­tern gemein­sam raus und pro­gram­mie­re die­se The­men mit den Men­schen um.

Egal was Mit­ar­bei­ter antreibt oder wenn die­ser eigent­lich schon gekün­digt hat und nur einen Job macht, wir fin­den es raus. 

Denn eins ist klar: Wenn ein Ver­trieb­ler mal offen sagen wür­de was ihn abhält wäre er einer Kün­di­gung näher! 

Klick hier für mehr über Ver­triebs­coa­ching ergänzt Vertriebstraining

Der Mitarbarbeiter lernt etwas, was er selbst einsetzen kann!

Durch den bewuss­ten Umgang mit sei­nen The­men bekommt der Mit­ar­bei­ter eine Idee von der bewuss­te­ren Wahr­neh­mung. Er wird sei­ne Wahr­neh­mung durch das Ver­triebs­coa­ching schär­fen und kann die­se dann auch im Ver­kaufs­ge­spräch ein­set­zen. Er ent­wi­ckelt ein ande­res Gefühl für sein Gegen­über und wird so noch erfolg­rei­cher im Vertrieb! 

Was kostet ein Vertriebs Coaching Hamburg?

Abhän­gig von der Tie­fe, Dau­er und Inten­si­tät des Coa­chings legen wir im Ken­nen­lern­ge­spräch gemein­sam einen ​indi­vi­du­el­len Kostenrahmen​ fest, damit Sie wis­sen was sie für einen Mit­ar­bei­ter inves­tie­ren müssen.

Als Erfah­rungs­wert emp­feh­le ich, je nach Anlie­gen, meist einen Coa­ching-Cycle von 3- 6 Sitzungen​, manch­mal rei­chen aber auch schon 3 Sit­zun­gen als Gedan­ken­an­stoß für einen neu­en Blickwinkel. 

Grob kann man mit einem Preis von 2 €/Minute rech­nen. Die Prei­se ver­ste­hen sich zuzüg­lich der gesetz­li­chen Mehr­wert­steu­er und einer mög­li­chen Anrei­se­pau­scha­le, die wir vereinbaren.

Jetzt kostenloses Beratungsgespräch buchen

Vertrieb-Light

Das erste Erkennen 

2 Coa­ching Einheiten

empf. Zeit­raum max. 1 Monate



-Her­aus­fin­den der Grund­mo­ti­va­ti­on und Hemmnisse-

399 €

Vertrieb-Middle

Das erste Erkennen und ein begleiteter Termin

3 Coa­ching Ein­hei­ten / beglei­ten­de Telefonate

empf. Zeit­raum 3Monate

UNSE­RE EMPFEHLUNG

- Erkennt­nis und der ers­te Termin -

649 €

Vertrieb-Intensiv

Erkenntnisse umsetzen und Erfolge verzeichnen 

6 Coa­ching Ein­hei­ten /
beglei­ten­de Tele­fo­na­te ‑bring jeman­den mit- 

empf. Zeit­raum max 5 Monate


- Gemein­sam die Erkennt­nis­se umset­zen und Erfol­ge feiern- 

1299 €

Vertrieb-Frequent

Das Coaching um Vertrieb zu begleiten 

1 Coa­ching Ein­heit /begleitende Telefonate

empf. Zeit­raum 12 Monate


- Beglei­ten­des Ver­triebs­coa­ching -

jährl. 2099 €

189 € monatlich

Überzeug Dich selbst von meinem Vertriebs-Coaching!

Vertriebs-Coaching in 3 Schritten

​1. Kennenlernen

Zuerst ler­nen wir ein­an­der ken­nen und Sie las­sen mich ihre Situa­ti­on in der Ver­triebs­struk­tur ver­ste­hen. Wir spü­ren aus, ob wir zuein­an­der pas­sen. Du erzählst mir über den Anlass Dei­nes Anlie­gens und die ​Wunsch­zie­le​. Dar­auf auf­bau­end legen wir gemein­sam den poten­zi­el­len ​Umfang​ des Ver­triebs Coa­ching Ham­burg mit den Mit­ar­bei­tern und dem Team, mög­li­che Schritte​ und einen ​Kostenrahmen​ fest. Wenn wir uns für die Zusam­men­ar­beit ent­schei­den, begin­nen wir die ​nächs­te Phase.

2. Coachingphase

In die­sem Schritt klä­ren wir gemein­sa­men Zie­le mit den Mitarbeitern​ und ​mög­li­che Wege​ dort­hin.

So sieht eine typi­sche Coa­ching­ein­heit aus:

  1. Ankom­men​ — Ein Moment der Besinnung
  2. Rück­schau​ — Was hat sich seit dem letz­ten Tref­fen getan
  3. Ana­ly­se​ — Wel­chen Etap­pen­zie­len bist Du schon einen Schritt näher gekom­men, wel­che Ent­wick­lungs­schrit­te kön­nen noch erfolgen
  4. Tiefenarbeit​ — Wir gehen gemein­sam das The­ma der heu­ti­gen Sit­zung an
  5. Pla­nung​ — Wir legen Dei­ne nächs­ten Schrit­te fest und for­mu­lierst sie für Dich verbindlich

Wie oft und wie lan­ge ich mich mit den Mit­ar­bei­tern tref­fe hängt von der Gewich­tig­keit und Art des Anlie­gens ab. In der ​Kennenlernphase​ haben wir schon eine ​Prognose​ des Zeitaufwandes​ abge­stimmt. Das Ziel defi­niert. Eine ​Coachingeinheit​ dau­ert in der Regel ​zwi­schen 60 und 90 Minuten. 

3. Ein stärkeres “Ich”

Am Ende des Coa­chings fas­sen wir die Ent­wick­lung in einem Abschluss­ge­spräch zusam­men. Dazu gehört auch ehr­li­ches, gegen­sei­ti­ges Feed­back. Du und Dei­ne Mit­ar­bei­ter gehen aus dem Gespräch mit dem ​Wis­sen, was die nächs­ten Schrit­te sind​, und die Mit­ar­bei­ter gehen mit einem neu­en, stär­ke­ren “Ich”​.

Warum Kohlmorgen Coaching?

Durch mei­ne eige­ne Kar­rie­re­schrit­te im Manage­ment und Ver­trieb von ver­schie­de­nen Unter­neh­men in Wirt­schaft und Indus­trie, sowie der Selb­stän­dig­keit, ver­fü­ge ich über viel Erfah­rung und fun­dier­tes Wis­sen über die ver­schie­dens­ten Auf­ga­ben­stel­lun­gen und Her­aus­for­de­rung aus dem Täg­li­chen und zu all den Fra­gen des Ver­trie­bes. Damit kann ich ihnen ein wert­schät­zen­der und pro­fes­sio­nel­ler Spa­rings­part­ner auf ihrem und dem Weg Dei­ner Mit­ar­bei­ter sein. Durch mei­ne Coa­ching­aus­bil­dung schaue auch mit vie­len Metho­den aus dem sys­te­mi­schen Coa­ching und dem Wis­sen aus der Per­so­nal­ent­wick­lung auf die The­men und kann auch bera­tend aktiv werden.

Zer­ti­fi­zier­ter Businesscoach​ durch die VIEL Aka­de­mie und dem dvct ev.

Füh­rungs­kraft in ver­schie­de­nen Funk­tio­nen und Orga­ni­sa­tio­nen im Ver­trieb und als Bereichs­lei­tung für ver­trieb­li­che The­men, Train the Trai­ner und CoTrainer​ in der Busi­ness­coach Aus­bil­dung bei der V.I.E.L.

Lang­jäh­ri­ge Erfahrung​ in in der Zusam­men­ar­beit mit Men­schen in The­men des Lebens. Ergänzt durch Bewusst­seins­ar­beit (Medi­ta­ti­on, Schwei­gen etc.)

1 Ham­bur­ger ​Franz­bröt­chen​ garan­tiert in der ers­ten Sit­zung oder ein Fisch­bröt­chen auf dem Deich der Elbe

“Mit Jörn habe ich in meinem Coaching ​Klarheit gefunden und mein Bewusstsein und das Gespür für mein Gegenüber gestärkt​. Jetzt weiß ich, warum ich gewisse Themen im Kundenkontakt nicht klar formulieren konnte und habe es verändert. Klare Formulierungen sind so wichtig.”

Sven S aus Hei­de /Holstein

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    Vertriebs-Coaching in Dithmarschaen

    Die­ser Ecke Deutsch­lands ist so dyna­misch wie wirt­schafts­stark, und damit ein wun­der­ba­rer Ort, sich ​beruf­lich oder privat​ neu zu erfin­den. Ich bera­te und beglei­te Ihr Team ger­ne dabei. Mein Büro fin­den sie ab Okto­ber 2022 in de Koog­stras­se in Brunsbüttel.

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