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Warum Coaching in der Existenzgründung?

Immer mehr Men­schen suchen in der Selb­stän­dig­keit ihre Unab­hän­gig­keit und wäh­len die­se, um selbst­be­stimmt agie­ren zu kön­nen. Um einer Beru­fung zu fol­gen oder auch um Wohl­stand zu schaf­fen! Daher gibt es heu­te Grün­der­coa­chings — Coa­ching in der Existenzgründung.

In Deutsch­land haben sich für Exis­tenz­grün­der ver­schie­de­ne Pro­gram­me ent­wi­ckelt, die auf unter­schied­li­chen Stand­bei­nen ste­hen. Der Autor ist der Über­zeu­gung, dass ein Grün­der­coa­ching heu­te über die klas­si­schen The­men hin­aus­ge­hen sollte.

Die Motivationen und Hemmnisse des Gründers erkennen

Men­schen, die sich für eine Exis­tenz­grün­dung ent­schie­den haben, haben eine Idee zu einem Pro­dukt oder einer Dienst­leis­tung wei­ter­ent­wi­ckelt. Sie wis­sen, was sie anbie­ten wol­len. Dazu braucht ein jeder Grün­der auch das Wis­sen über die ver­schie­de­nen Anfor­de­run­gen an eine Selb­stän­dig­keit. Denn wenn man sel­ber ein Unter­neh­men führt, gibt es kei­ne auto­ma­ti­sche Buch­hal­tung, kei­ne Ver­triebs­ein­heit, kei­ne EDV-Abtei­lung oder auch kei­ne recht­li­che Bera­tung ein­fach so dazu. Die­se muss man extern ein­kau­fen oder durch Mit­ar­bei­ter abbil­den. Meist star­ten die Per­so­nen ihre Selb­stän­dig­keit allei­ne oder haben jeman­den als Part­ner an ihrer Sei­te. Damit über­nimmt man per­sön­lich die Ver­ant­wor­tung der ver­schie­dens­ten Unter­neh­mens­be­rei­che. Genau an die­sem Punkt ist es wich­tig, sich Gedan­ken zu machen, wel­che Auf­ga­ben mit der neu­en Ver­ant­wor­tung ein­her­ge­hen. Wel­che kann und will ich kos­ten­er­zeu­gend weitergeben?

Wie soll das Tagesgeschäft aussehen?

Oder bin ich bereit all die­se Berei­che im Täg­li­chen selbst abzu­bil­den, um die Kos­ten anfäng­lich gering zu hal­ten? Aber was sind die Stim­men in mir, die es mir schwer machen, die ein­zel­nen Berei­che unbe­küm­mert und mit Leich­tig­keit anzu­ge­hen? Im Tages­ge­schäft des Unter­neh­mens abzu­bil­den. Denn jeder hat The­men, mit denen er sich schwer­tut. Wäre es nicht sehr för­der­lich die The­men zu ken­nen, die uns intrinsisch steu­ern? Mit wel­chen Ein­flüs­sen man auf­ge­wach­sen ist. Wel­che Glau­bens­ät­ze einem in der Kind­heit durch die die Fami­lie oder das Umfeld „ein­ge­trich­tert“ wor­den sind. Kennst Du Dei­ne eige­nen? Wel­che kön­nen heu­te bei der Aus­übung der täg­li­chen Auf­ga­ben hin­der­lich sein oder sogar stop­pend?
Natür­lich sind Exis­tenz­grün­der sehr moti­viert, müs­sen viel ler­nen und brin­gen sich Din­ge über all die unter­neh­me­ri­schen Anfor­de­run­gen in einem Grün­dungs­pro­zess bei.

Was wird heute angeboten?

Aber gehen die Anbieter/Trainer/Berater, die die­ses The­ma anbie­ten, auf die nicht so offen­sicht­li­chen Beweg­grün­de der Grün­der ein? Wird ein voll­stän­di­ges Coa­ching in der Exis­tenz­grün­dung durch­ge­führt? Auf die­je­ni­gen The­men, die den Grün­der intrinsisch moti­vie­ren oder die, die ihn im Täg­li­chen abhal­ten, not­wen­di­ge Din­ge zu erle­di­gen. Wer­den die­se The­men im klas­si­schen Grün­der­coa­ching beleuch­tet? Vie­le der geschäft­li­chen Part­ner­schaf­ten schei­tern in den ers­ten Jah­ren. Gesell­schafts­struk­tu­ren ver­än­dern sich. Viel­leicht auch, weil man Gedan­ken und Anfor­de­run­gen an den Part­ner hat­te, die in der ers­ten Motivation/der ers­ten Eksta­se des Grün­dens nicht klar und deut­lich bespro­chen wur­den. Oder ein­ge­schränk­te Mög­lich­kei­ten des Ande­ren in Bezug auf bestimm­te The­men, die nie wirk­lich beleuch­tet oder über­haupt iden­ti­fi­ziert wur­den. Ein­fach über­se­hen. Wie in einer Paar­be­zie­hung; anfäng­lich ist vie­les oder sogar alles rosarot. 

Visionen klar erkennen

Ist da nicht der Zeit­punkt, um mal klar über tie­fer­lie­gen­de Zie­le und Visio­nen, Moti­va­tio­nen und Hemm­nis­se nach­zu­den­ken? Sind Dir als Grün­der und Dei­nen Part­nern im Geschäft neben mög­li­chen Ertrags­vor­stel­lun­gen und Ver­tei­lung der Auf­ga­ben auch die Visi­on bewusst, die eigent­lich hin­ter allem ste­hen? Das greift heu­te das Coa­ching, zum Bei­spiel in Team­coa­chings in schon bestehen­den Unter­neh­men, auf. Dann wer­den die­se wie­der zusam­men­ge­führt. End­lich lernt man mehr über die Kol­le­gen und deren Moti­va­ti­on. Kann bes­ser mit dem umge­hen, was ist, weil man es ver­steht. Oder wuss­test Du schon im Ange­stell­ten­sein was Dein Gegen­über am Schreib­tisch wirk­lich moti­vier­te? War­um er etwas tat, oder auch nicht? Dann ist ein Gegen­steu­ern oder die Not­wen­dig­keit, Auf­ga­ben abzu­neh­men, offen­sicht­lich. Dafür gibt es das Coa­ching in der Existenzgründung.

Klarheit gewinnen zu diesem Zeitpunkt

Ist es nicht wich­tig, in den ers­ten Momen­ten mehr Klar­heit gewin­nen zu kön­nen? Gera­de bei dem Ein­brin­gen sei­ner Exis­tenz und meist auch eini­ger finan­zi­el­ler Mit­tel. Und nicht nur über die Geschäfts­idee, das Bud­get, die Finan­zie­rung, das Mar­ke­ting, das Fir­men­kon­strukt, das Pro­dukt oder die Dienst­leis­tung, das mög­li­che Wachs­tum viel zu wis­sen. Nein, viel­leicht auch die ganz per­sön­li­chen Zie­le für den zukünf­ti­gen Ein­zel­un­ter­neh­mer oder jeder ein­zel­nen Per­son, die Visio­nen wie etwas in 5 oder 10 Jah­ren sein soll – jetzt schon geplan­ter Verkauf/Kapitalisierung etc.? Wie und wie­viel will man dann arbei­ten? Gibt es schon auf­kei­men­de Kon­flik­te? Jeder denkt anders und redet nicht immer ganz ehr­lich und offen darüber. 

Themen die sich zeigen

Gedan­ken wie „das könn­te die Grün­dung gefähr­den! Ich will mich nicht zei­gen!“ brin­gen die The­men nicht ans Tages­licht. Aber wäre es jetzt nicht der bes­te Moment? Wich­tig, um noch kla­rer an dem arbei­ten zu kön­nen, was man sich vor­ge­nom­men hat? Um sich dann nicht mit auf­kom­men­den Brem­sen der Moti­va­ti­on kon­fron­tiert zu sehen. Hier soll­te man sich mehr Gedan­ken, über die zu behan­deln­den The­men, in dem statt­fin­den­den Grün­der­coa­ching machen. Denn die meis­ten klas­si­schen The­men in der Exis­tenz­grün­dungs­be­ra­tung beinhal­ten folgendes:

Elementare Themen der Existenzgründung

Her­an­füh­rung an die ver­schie­de­nen The­men, die ele­men­tar bei der Grün­dung eines eige­nen Unter­neh­mens sind:

Wo bekom­me ich als Exis­tenz­grün­der güns­ti­ge Kredite?

Wie stel­le ich das Start­ka­pi­tal und die Betriebs­mit­tel aus­rei­chend sicher?

Wie­viel benö­tigt das zu grün­den­de Unternehmen?

Wie ist ein Betriebs­mit­tel­kre­dit abgesichert?

Wel­che Grün­der­zen­tren bie­ten erschwing­li­che­re Büroflächen?

Wel­che Insti­tu­tio­nen orga­ni­sie­ren Wett­be­wer­be für Grün­der mit groß­zü­gi­gen Prämien?

Und bei all dem möch­te man den Men­schen, die das Risi­ko wagen, auch noch die pro­fes­sio­nel­le Hil­fe durch eine Exis­tenz­grün­dungs­be­ra­tung zuteil­wer­den las­sen. All das Wis­sen, das man tech­nisch und theo­re­tisch hat, um ein ange­hen­des Unter­neh­men gut in der Start­pha­se zu beglei­ten. Bedarf es jetzt auch einem Coa­ching in der Exis­tenz­grün­dung? Neben der klas­si­schen Bera­tung? Jetzt ist der Zeit­punkt, weil auch jetzt viel falsch gemacht wer­den kann oder man Din­ge ein­fach übersieht.

Es soll­te ein expli­zi­ter Busi­ness­plan erstellt wer­den, da einem anfäng­lich der Über­blick über mög­li­che Kos­ten fehlt.

Und das Potenzial?

Wel­cher Markt / Kun­den­kreis muss defi­niert und auch iden­ti­fi­ziert werden?

Wel­ches Umsatz­po­ten­zi­al steckt dahinter?

Brau­che ich Mit­ar­bei­ter und wenn ja, wel­che Per­sön­lich­kei­ten und Kom­pe­ten­zen soll­ten die­se mitbringen?

Alles um den Start für das Unter­neh­men zu erleich­tern. Man braucht viel­leicht sogar schon ein Orga­ni­gramm und Stellenbeschreibungen.

Dies ist der Zeit­punkt, zu dem es Sinn macht eine gute, qua­li­fi­zier­te und pro­fun­de Bera­tung zu erhal­ten. Einen Busi­ness­plan zu erstel­len und die Finan­zen genau zu pla­nen. Aber dar­über hin­aus eine Per­son an sei­ner Sei­te zu haben, die nicht nur berät. Nein, auch dem wirk­li­chen Coa­chin­g­an­satz folgt. Die ein wirk­li­ches Coa­ching in der Exis­tenz­grün­dung oder im klas­si­schen Kar­rie­re Coa­ching umsetzt.

Gründercoaching in Deutschland

Um die­se The­men für einen Exis­tenz­grün­der abbild­bar zu machen, hat man das Grün­der­coa­ching Deutsch­land ins Leben geru­fen.
Hier­mit soll Grün­dern die Mög­lich­keit gege­ben wer­den, gera­de in der Zeit vor der Grün­dung die rich­ti­gen Fra­gen stel­len zu kön­nen. Das Wis­sen zu schär­fen und auch mit ele­men­ta­ren Fra­gen kon­fron­tiert zu wer­den. Nicht nur zu den betriebs­wirt­schaft­li­chen und kon­zep­tio­nel­len The­men einer Exis­tenz­grün­dung. Auch um das Bewusst­sein zu sich und sei­nen The­men zu schärfen.

Was ist geregelt?

Der Gesetz­ge­ber legt einen För­der­zeit­raum von 12 Mona­ten fest. Inner­halb die­ses Zeit­fens­ters kön­nen sich Frei­be­ruf­ler und Gewer­be­trei­ben­de von einem Bera­ter betreu­en las­sen. För­der­fä­hig sind dabei Bera­tungs­the­men wie Markt­stu­di­en, Mar­ke­ting­plä­ne oder Finan­zie­rungs­stra­te­gien. Von der För­de­rung aus­ge­schlos­sen sind Ver­si­che­rungs- und Steu­er­be­ra­tun­gen sowie juris­ti­sche Arbeiten.


Mit welcher Summe wird gefördert?

Es gibt einen Zuschuss im Rah­men einer För­de­rung des Grün­der­coa­chings. Hier­bei han­delt es sich um eine antei­li­ge Erstat­tung der Hono­rar­kos­ten in Höhe von maxi­mal 6000 Euro die der Exis­tenz­grün­der erhal­ten kann. Maxi­ma­les Tagesho­no­rar ist 800 Euro und darf nicht über­schrit­ten wer­den. Ist das Unter­neh­men in den neu­en Bun­des­län­dern ansäs­sig, erhält es 4500 Euro von den gezahl­ten 6000 Euro zurück. Hat das Unter­neh­men sei­nen Sitz hin­ge­gen in den alten Bun­des­län­dern, wer­den maxi­mal 3000 Euro erstat­tet. Wich­tig ist hier­bei, dass die Bera­tung inner­halb von 12 Mona­ten abge­schlos­sen sein sollte.


Aber es gibt auch ein Gründercoaching von der Bundesagentur für Arbeit

Wird aus einer bestehen­den Erwerbs­lo­sig­keit her­aus die Exis­tenz­grün­dung betrie­ben, kann der Grün­der von einer beson­de­ren För­de­rung pro­fi­tie­ren. Unab­hän­gig davon, ob die Neu­grün­dung in den alten oder neu­en Bun­des­län­dern erfolgt, kann in die­sem Fall ein Zuschuss von 90 Pro­zent des gezahl­ten Bera­ter-Hono­rars erstat­tet wer­den. Das maxi­ma­le Hono­rar des Coa­ches darf dabei 4000 Euro nicht über­stei­gen. Das bedeu­tet, der Grün­der trägt einen Eigen­an­teil von ledig­lich 400 Euro. Damit die­se beson­de­re Form der För­de­rung genutzt wer­den kann, muss die Grün­de­rin oder der Grün­der den Grün­dungs­zu­schuss, das Ein­stiegs­geld oder ande­re Leis­tun­gen nach SGB II erhalten.


Wo muss der Zuschuss beantragt werden?


Exis­tenz­grün­der müs­sen sich mit ihrem Antrag an einen regio­na­len Part­ner der För­der­bank KfW wen­den. Zu den Part­nern gehö­ren loka­le Indus­trie- und Han­dels­kam­mern, Grün­dungs­in­itia­ti­ven, Hand­werks­kam­mern und Wirtschaftsförderungsgesellschaften.